СберМаркетинг: 62% пенсионеров помогают финансово своим детям

Этот сдвиг открывает новые возможности и вызовы для бизнеса и общества в целом. Несмотря на это, многие компании продолжают концентрироваться на молодежных аудиториях — зумерах, миллениалах и поколении альфа — часто игнорируя важный и растущий сегмент пожилых потребителей. Между тем, современное поколение пенсионеров отличается высокой платежеспособностью и активным образом жизни, предпочитая онлайн-развлечения и отдавая предпочтение местным продуктам, которые считаются более полезными и качественными.

Недавние исследования подтверждают, что поддержка семьи и близких остается краеугольным камнем жизни пожилых людей. Около 70% пенсионеров и предпенсионеров оказывают помощь своим детям в той или иной форме, при этом 62% предоставляют финансовую поддержку. Более того, 44% считают важным делиться своим жизненным опытом и советами, а 40% активно участвуют в воспитании внуков, присматривая за ними. Эти данные подчеркивают значимость межпоколенческого взаимодействия и роль пожилых людей как хранителей семейных традиций и источников мудрости.

Таким образом, игнорирование этой аудитории в маркетинговых стратегиях — упущенная возможность для бизнеса, который мог бы предложить продукты и услуги, максимально соответствующие потребностям и интересам старшего поколения. В условиях стареющего населения России создание инклюзивных коммуникаций и адаптация предложений под пожилых потребителей становится не только социально значимой задачей, но и экономически выгодной стратегией. В будущем именно эта возрастная группа будет играть ключевую роль в формировании потребительского рынка и социальной динамики страны.

Ответственность за близких существенно влияет на структуру личных расходов, снижая долю затрат на собственные нужды. Важно отметить, что именно роль человека в семье, а не возраст, определяет, как распределяется его бюджет. Например, люди старше 55 лет в среднем направляют около 13% своих доходов на поддержку родственников. Основные расходы этой возрастной группы приходятся на питание, лекарства, коммунальные услуги и товары первой необходимости — в совокупности они занимают примерно 54% бюджета. На различные покупки уходит около 15%, а на личные нужды — всего 12%.

Старшее поколение часто стремится сохранить независимость и не становиться обузой для своих детей, предпочитая помогать им финансово, а не получать поддержку. Лишь 43% пожилых людей получают помощь от своих детей, и только 12% из них делают это регулярно. Такая тенденция отражает желание сохранить достоинство и активную роль в семье, несмотря на возрастные изменения.

Таким образом, финансовое поведение людей старше 55 лет демонстрирует баланс между заботой о близких и стремлением к самостоятельности. Это подчеркивает важность понимания семейных ролей при анализе потребительских расходов и планировании бюджета в зрелом возрасте.

Современные потребители в возрасте от 55 до 75 лет демонстрируют активное участие в покупках по большинству массовых товарных категорий, что отражает их значимую роль на рынке. Эта возрастная группа формирует основу потребительского спроса за счёт регулярных повседневных расходов, охватывающих широкий спектр товаров и услуг. В частности, продукты питания занимают лидирующую позицию с охватом 92%, за ними следуют косметика, средства личной гигиены и бытовая химия — 75%, медицинские товары — 74%, одежда, обувь и сумки — 63%, а также товары для дома и дачи — 61%. Кроме того, более половины представителей этой аудитории (56%) активно пользуются подписками и сервисами, включая банковские услуги и связь.

Важно отметить, что внутри этого потребительского портфеля наблюдается чёткое разделение по приоритетам: на одних категориях экономят, а на других — не готовы экономить вовсе. Существуют сегменты с высокой степенью лояльности, где покупатели предпочитают проверенные бренды и не готовы идти на риск, выбирая качество и надёжность. К таким категориям относятся лекарства и платные медицинские услуги, мясо и птица, рыба, сыры, чай и кофе, а также товары для домашних животных. Кроме того, значимое место занимают услуги связи и банковские продукты, которые потребители воспринимают как необходимые и важные для поддержания комфортного образа жизни.

Таким образом, поведение аудитории 55-75 лет характеризуется осознанным подходом к расходам: они тщательно выбирают, на чём можно сэкономить, а где экономия недопустима из-за значимости качества и доверия к бренду. Это создаёт уникальные возможности для производителей и поставщиков услуг, которые могут предложить надёжные и проверенные решения, отвечающие ожиданиям этой возрастной группы. В итоге, понимание предпочтений и потребностей данной аудитории становится ключевым фактором для успешного развития бизнеса на рынке массовых товаров и услуг.

В современном потребительском поведении наблюдается интересная тенденция: покупатели демонстрируют готовность к экспериментам и смене брендов в определённых категориях товаров. Особенно это заметно в сегментах личной гигиены и парфюмерии, где люди активно ищут новые впечатления и выгодные предложения. В этих категориях потребители не боятся пробовать что-то новое, стремясь получить лучший опыт или сэкономить.

Однако в отношении повседневных товаров ситуация иная. Такие категории, как одежда, обувь, сумки, бытовая химия, уходовая косметика, а также напитки вроде соков и газировок, а также товары для дачи, воспринимаются покупателями более консервативно. Здесь бренд зачастую не играет решающей роли — на первый план выходят такие факторы, как доступная цена и удобство использования. Это объясняется тем, что для повседневных нужд важна практичность и функциональность, а не престиж или имидж бренда.

Кроме того, опрошенные потребители подчёркивают важность сохранения здоровья даже при экономии. Так, 68% респондентов считают, что полезность товара для здоровья должна оставаться приоритетом, несмотря на желание сэкономить. Интересно, что 66% опрошенных склоняются к выбору местных продуктов, считая их более полезными и безопасными. Это отражает растущую тенденцию к осознанному потреблению, когда покупатели обращают внимание не только на цену и бренд, но и на качество и происхождение товаров.

Таким образом, современный покупатель балансирует между желанием экспериментировать и стремлением к рациональному выбору. В то время как в некоторых категориях он открыт к новинкам и смене брендов, в других предпочитает проверенные решения, ориентируясь на цену, удобство и пользу для здоровья. Этот комплексный подход отражает более зрелое и осознанное отношение к потреблению, что требует от производителей гибкости и понимания потребностей своей аудитории.

Современные маркетинговые стратегии для аудитории в возрасте от 55 до 75 лет требуют особого подхода, учитывающего уникальные предпочтения и поведение этой группы. Реклама в данном случае выполняет роль навигатора, предоставляя важную информацию о новых продуктах и услугах, помогая ориентироваться в многообразии предложений на рынке. Однако окончательное решение о покупке зачастую формируется под влиянием социального подтверждения — отзывов и рекомендаций знакомых или других потребителей, что подчеркивает важность доверия и репутации.

Что касается форматов контента, то старшее поколение предпочитает видеоролики, которые воспринимаются ими как наиболее наглядные и информативные. На втором месте по популярности находится текстовый контент, а фотографии занимают третью позицию. Интересно, что короткие видео, которые популярны среди молодежи, не находят отклика у этой возрастной группы, что связано с их предпочтением более развернутых и содержательных форматов. Кроме того, в современной рекламе россияне старшего возраста высоко ценят юмор и увлекательный сюжет, что помогает сделать сообщение более запоминающимся и приятным для восприятия.

Противоположно распространенному стереотипу, лишь около 31% представителей этой аудитории хотят видеть в рекламе персонажей своего возраста. Потребность в идентификации с героями рекламных роликов проявляется преимущественно в отдельных подгруппах, таких как женщины в возрасте 55-59 лет и работающие пенсионеры, для которых социальная и профессиональная активность играет важную роль. Это говорит о том, что универсального подхода к созданию рекламного контента для старшего поколения не существует, и маркетологам необходимо учитывать разнообразие интересов и жизненных обстоятельств внутри этой возрастной категории.

Таким образом, для эффективного взаимодействия с аудиторией 55-75 лет важно сочетать информативность рекламы с элементами социального доказательства, использовать предпочтительные форматы контента и создавать сюжеты, которые вызывают эмоциональный отклик. Такой комплексный подход позволит не только привлечь внимание этой группы, но и повысить уровень доверия и лояльности к бренду.

Современное общество переживает значительные демографические изменения, и возрастная группа 50+ становится одной из самых влиятельных и быстрорастущих аудиторий. Уже к 2030 году почти половина населения — 49% — будет составлять именно эта категория. Этот «серебряный возраст» представляет собой не просто пожилых людей, а активных, образованных и технологически подкованных потребителей, которые значительно отличаются от стереотипных представлений о старшем поколении. Сегодняшние 55-летние — это люди, которые в прошлом были в расцвете сил в 40 лет, и они продолжают вести активный образ жизни, проявляя интерес к новым продуктам и услугам.

Как отмечает управляющий директор креативного агентства СберМаркетинга Елизавета Тринич-Афанасьева, эти потребители демонстрируют высокую стабильность и финансовую обеспеченность, что делает их привлекательной целевой аудиторией для брендов. Они не поддаются модным трендам и хайпу, предпочитая осознанный выбор и ценя уважение, надежность и позитивный настрой со стороны компаний. Игнорирование этой аудитории означает потерю значительных рыночных возможностей, поскольку именно они обладают ресурсами и желанием взаимодействовать с брендами, которые понимают их потребности и ценности.

Важно отметить, что «серебряный возраст» — это не просто статистика, а мощный социально-экономический феномен, который требует от бизнеса адаптации стратегий маркетинга и коммуникаций. Компании, которые смогут выстроить доверительные отношения с этой категорией, получат долгосрочные преимущества и укрепят свои позиции на рынке. В конечном счете, уважение и внимание к людям 50+ — это не только этический выбор, но и грамотная бизнес-стратегия, способная обеспечить устойчивый рост и развитие.

В современном обществе подготовка к пенсии становится все более осознанным и важным этапом жизни, который требует внимательного планирования и ответственного подхода. Сегодня многие люди понимают, что пенсионный возраст — это не просто завершение трудовой деятельности, а начало нового периода, который можно сделать комфортным и насыщенным. Исследования показывают, что среди нынешних пенсионеров 69% активно готовились к этому этапу: они не только планировали свои доходы после выхода на пенсию, но и формировали накопления, улучшали жилищные условия и уделяли внимание своему здоровью. Еще более высокая доля — 84% — среди предпенсионеров занимается подготовкой к пенсии, формируя финансовые резервы, продумывая источники заработка и заботясь о физическом состоянии.

Подготовка к пенсионному периоду — это не повод для тревог, а естественный и необходимый процесс, который помогает сохранить качество жизни и уверенность в будущем. Как отмечает Виктор Зуев, известный вирусолог и сотрудник НИЦ эпидемиологии и микробиологии имени Н.Ф. Гамалеи, которому уже 96 лет, восприятие старения и выхода на пенсию должно быть спокойным и философским. «Мы все рождаемся, живем, процветаем, трудимся, радуемся, влюбляемся, женимся, рожаем детей, а затем стареем и умираем. Это естественный ход развития событий», — говорит он, подчеркивая неизбежность и естественность этого этапа.

Таким образом, планирование пенсионного периода становится не только финансовой необходимостью, но и важной частью заботы о своем здоровье и благополучии. Люди, которые начинают готовиться заранее, имеют больше возможностей обеспечить себе достойный уровень жизни, сохранить активность и наслаждаться временем, проведенным с семьей и друзьями. В конечном счете, осознанный подход к пенсии помогает воспринимать старость не как конец, а как новую главу жизни, наполненную новыми возможностями и радостями.

Пенсия воспринимается обществом неоднозначно, однако доминирует позитивный настрой. Для большинства людей выход на пенсию ассоциируется с заслуженным отдыхом и возможностью самостоятельно распоряжаться своим временем. Так, 63% опрошенных рассматривают пенсию как период заслуженного покоя, а 51% ожидают от этого этапа жизни спокойствия и размеренного ритма. Вместе с тем, главные опасения связаны с финансовой стабильностью: 37% респондентов боятся ухудшения материального положения, а 20% переживают о рисках потери работы или трудностях с трудоустройством в предпенсионном возрасте.

Данное исследование было проведено в три этапа для более глубокого понимания отношения к пенсии. На первом, качественном этапе, специалисты провели 16 этнографических интервью длительностью около двух часов в Москве и Кирове, что позволило собрать подробные личные истории и выявить эмоциональные аспекты восприятия пенсии. Второй этап включал масштабный количественный онлайн-опрос, в котором приняли участие 2000 жителей России в возрасте от 55 до 75 лет из городов с населением свыше 100 тысяч человек. Такой комплексный подход обеспечил репрезентативность данных и позволил выявить ключевые тенденции и страхи, связанные с выходом на пенсию.

Важно отметить, что помимо финансовых вопросов, многие респонденты подчеркивали значимость психологического и социального аспектов пенсионного периода. Для многих пенсия — это не только время отдыха, но и возможность реализовать свои хобби, уделять больше внимания семье и личностному развитию. Тем не менее, тревога по поводу экономической нестабильности и неопределенности будущего остается значимой проблемой, требующей внимания со стороны государства и общества. В целом, исследование демонстрирует, что несмотря на существующие страхи, большинство людей воспринимают пенсию как новую главу жизни, наполненную потенциалом и заслуженным спокойствием.

В рамках масштабного исследования, проведенного в четвертом квартале 2025 года, было проведено 16 интервью с известными личностями в возрасте старше 55 лет. Среди участников оказались такие выдающиеся представители искусства и культуры, как Лео Бакерия, Юрий Лоза, Николай Дроздов, Михаил Ширвиндт, Никас Сафронов и другие влиятельные селебрити. Эти беседы позволили глубже понять жизненный опыт, взгляды и достижения представителей старшего поколения, что представляет особую ценность для современного общества.

Данное исследование является частью партнерского материала, подготовленного при участии медиагруппы "Россия сегодня". Важно отметить, что данная медиагруппа не несет ответственности за содержание представленного материала, а все товары и услуги, упомянутые в нем, подлежат обязательной сертификации в соответствии с действующим законодательством.

Если вы заинтересованы в размещении пресс-релиза или сотрудничестве, пожалуйста, направьте соответствующую заявку. Мы готовы рассмотреть предложения и обеспечить качественное информационное сопровождение для вашего проекта.

Источник и фото - ria.ru