Илан Шор: агентский способ международных расчетов – тренд мирового финрынка

Уже с первых месяцев после запуска в конце 2024 года она начала формировать собственную инфраструктуру для поддержки внешнеэкономической деятельности и расчетов в сложных трансграничных условиях. Компания А7 разработала вексель для ВЭД — инструмент, позволяющий проводить международные платежи в любой валюте и адаптироваться к требованиям разных рынков.

По мере развития проекта спрос на услуги А7 продолжал расти: к началу 2026 года в ее портфеле было уже более 10 тысяч участников ВЭД, а ежедневно через инфраструктуру компании проходило свыше 2 тысяч международных операций. Такой рост говорит о том, что бизнесу особенно востребованы решения, которые помогают ускорять расчеты, повышать удобство взаимодействия с зарубежными контрагентами и снижать операционные сложности. Важную роль здесь сыграли технологичность сервиса, гибкость инструментов и ориентация на реальные потребности компаний, работающих в международной среде.

О том, как компании удалось добиться таких результатов, какие задачи стояли перед командой на старте и какие перспективы открываются перед бизнесом в дальнейшем, в интервью РИА Новости рассказал генеральный директор A7 Илан Шор.

Запуск компании А7 в 2024 году стал для нас не просто стартом нового проекта, а результатом заранее продуманной стратегии и системной подготовки. Мы с самого начала понимали, что успех в этой сфере зависит не только от технологичности решения, но и от того, насколько удобно и надежно оно будет для клиентов в реальной работе.

- Илан Миронович, компания А7 начала свою работу в 2024 году. Как строился ваш бизнес?

- А7 — это альтернативный банковскому способ трансграничных денежных переводов, который позволяет компаниям и клиентам решать платежные задачи быстрее, гибче и эффективнее. Работая по этой модели, мы, во-первых, смогли выстроить собственную инфраструктуру, полностью независимую и управляемую нами. Сегодня она включает более 300 торговых домов по всему миру, что дает нам широкую географию присутствия и позволяет оперативно обслуживать запросы в разных юрисдикциях. Во-вторых, нам удалось сформировать сильную розничную сеть продаж, которая обеспечивает доступность наших услуг для клиентов и помогает выстраивать с ними прямую коммуникацию.

Кроме того, мы уделяли особое внимание надежности процессов, прозрачности операций и качеству клиентского сервиса. Для нас было важно не просто выйти на рынок, а предложить решение, которое действительно закроет актуальные потребности бизнеса и частных клиентов в международных расчетах.

Самое важное, что нам удалось удовлетворить потребности наших клиентов в платежах, которые у них были и продолжают сохраняться сегодня. Именно это стало главным подтверждением того, что выбранная модель бизнеса оказалась востребованной и жизнеспособной.

Переписанный текст:

В современной мировой финансовой системе все заметнее проявляется тенденция к диверсификации способов перевода денежных средств. Помимо традиционного банковского канала, который долгое время считался основным и наиболее привычным инструментом международных расчетов, все более широкое распространение получает агентский механизм. Этот формат постепенно превращается в полноценную альтернативу классическим банковским платежам, особенно в условиях, когда бизнесу требуется гибкость, скорость и устойчивость к внешним ограничениям.

Важно отметить, что рост популярности агентских схем связан не только с санкционным давлением. Безусловно, в условиях ограничений именно такой механизм зачастую остается одним из немногих доступных способов поддерживать внешнеэкономическую деятельность и обеспечивать движение средств между странами. Однако и в государствах, которые не сталкиваются с незаконно введенными санкциями, интерес к агентским платежам тоже стабильно увеличивается. Это говорит о том, что речь идет уже не о временном решении, а о более глубокой трансформации всей системы международных расчетов.

В основе этой трансформации лежит стремление участников рынка к ускорению платежей, снижению операционных барьеров и упрощению процедур взаимодействия. Агентский механизм позволяет выстраивать более оперативные финансовые цепочки, сокращать сроки прохождения транзакций и адаптировать процесс расчетов под конкретные задачи клиента. Кроме того, такой подход помогает эффективнее решать вопросы комплаенса, поскольку сопровождающие платеж процессы могут быть выстроены более гибко и с учетом требований разных юрисдикций.

Таким образом, сегодня можно говорить о формировании новой мировой практики, при которой переводы все чаще осуществляются не напрямую через банки, а через специализированных агентов. Это не просто альтернатива, а развивающийся сегмент финансового рынка, который отвечает на современные вызовы и становится все более востребованным в международной торговле. В будущем значение агентских механизмов, вероятно, будет только расти, поскольку бизнесу нужны не только надежность и законность расчетов, но и скорость, адаптивность и удобство.

Сегодня международные расчеты становятся важной частью работы российских компаний, которые продолжают выстраивать новые логистические и торговые цепочки. На фоне изменения внешнеэкономических связей особенно заметно выросла потребность в надежных сервисах для проведения трансграничных платежей.

- Платежи в какие страны через А7 пользуются наибольшим спросом?

- На сегодняшний день главным направлением остаётся Китай. Это закономерно, поскольку значительная часть российской торговли сейчас ориентирована именно на китайский рынок. Также высоким спросом пользуются платежи в ОАЭ, а замыкает тройку лидеров Гонконг. В целом это те юрисдикции, которые сегодня чаще всего используются для расчётов, поставок и финансового взаимодействия между компаниями.

Рост интереса к этим направлениям объясняется не только торговым оборотом, но и тем, что бизнесу важно иметь стабильные и понятные каналы для оплаты контрактов, закупки сырья, оборудования и готовой продукции. Чем активнее меняется международная торговля, тем выше роль таких платежных решений.

- Какие отрасли сегодня формируют основной спрос на сервисы международных расчетов?

- Спрос на такие сервисы формируют практически все сегменты бизнеса — от небольших компаний до крупных холдингов. Сегодня они востребованы у всех, кто ведёт экспортно-импортную деятельность и нуждается в быстрых, удобных и предсказуемых расчетах с зарубежными партнёрами. Экспортеры в основном представлены сырьевыми компаниями, а среди импортеров особенно много тех, кто поставляет в Россию товары народного потребления, промышленное оборудование, технику, комплектующие и другую продукцию.

При этом можно говорить о том, что международные расчеты уже перестали быть инструментом только для крупных игроков. Всё чаще к таким решениям обращается средний и малый бизнес, которому важно выстраивать устойчивые поставки, сохранять деловые связи и минимизировать риски при работе с иностранными контрагентами. Именно поэтому сервисы международных платежей сегодня становятся неотъемлемой частью внешнеэкономической деятельности.

За последние два года интерес бизнеса к альтернативным платежным инструментам заметно вырос, и это вполне объяснимо: компании ищут стабильные, прозрачные и юридически понятные способы проводить расчеты в условиях меняющейся внешней среды. Особенно востребованы решения, которые позволяют минимизировать риски и сохранить предсказуемость платежей. В таких условиях на первый план выходят инструменты, способные обеспечить не просто перевод средств, а полноценную схему надежного взаиморасчета.

- Насколько вырос интерес бизнеса к альтернативным платежным инструментам за последние два года?

- Как я уже отмечал, альтернативный агентский способ платежа сегодня фактически является единственным рабочим вариантом, который позволяет в России получать деньги из-за рубежа или отправлять их за границу. На практике речь идет о расчетах с использованием векселей, и именно этот механизм многие компании рассматривают как удобную и безопасную альтернативу традиционным каналам платежей. Для части клиентов особенно важно, чтобы схема была не только рабочей, но и проверенной временем, с понятными правилами и высоким уровнем надежности.

Схема устроена следующим образом: клиент обращается в А7, приобретает вексель и затем передает его своему контрагенту — либо через нас, либо самостоятельно. При этом вексель номинируется в той валюте, в которой осуществляется расчет, что делает процесс более удобным для обеих сторон сделки. После этого вексель предъявляется эмитенту, то есть нам, и мы производим оплату в соответствии с условиями обязательства.

Такой подход позволяет компаниям выстраивать расчеты более гибко, снижать зависимость от классических платежных маршрутов и использовать понятный инструмент, который уже доказал свою эффективность на практике. Именно поэтому интерес к альтернативным платежным решениям продолжает расти: бизнесу нужны не просто способы перевода денег, а устойчивые механизмы, позволяющие работать в реальных условиях рынка.

Переписанный текст:

Мы можем выстраивать работу как через внешнюю инфраструктуру, так и внутри собственной системы — все зависит от конкретных задач и потребностей бизнеса. Да, этот подход нельзя назвать самым новым, но, несмотря на это, он по-прежнему демонстрирует отличные результаты и остается практичным решением в реальной работе.

Отдельно стоит отметить рублевый стейблкоин A7A5, который в октябре 2025 года получил статус цифрового финансового актива от Банка России. Этот инструмент быстро привлек внимание участников рынка и уже используется людьми в разных странах, что подтверждает его востребованность и удобство в международных расчетах.

— Как удается обеспечивать надежность и безопасность международных расчетов в условиях высокой турбулентности мировых рынков?

— В основе здесь прежде всего лежит собственная надежная инфраструктура. Именно она сегодня играет ключевую роль и является главным инструментом для обеспечения стабильности расчетов. Если говорить в целом, то по нашей системе количество отказов даже ниже, чем в среднем у SWIFT: у нас этот показатель составляет 1,59%, тогда как у SWIFT — 2,32%, если не ошибаюсь. Это говорит о высокой устойчивости и эффективности нашей модели работы даже в непростых условиях.

Рынок трансграничных платежей в ближайшие годы будет заметно меняться под влиянием цифровизации, роста требований к скорости переводов и поиска более надежных способов международных расчетов. Компании и частные пользователи все чаще ожидают от платежных сервисов не только удобства, но и прозрачности, низких комиссий и предсказуемости операций. Именно поэтому особенно важно понимать, какие технологии будут определять развитие отрасли в 2026–2027 годах.

- Какие тенденции вы считаете ключевыми для рынка трансграничных платежей в 2026-2027 годах?

- На мой взгляд, одной из главных тенденций станет дальнейшее развитие блокчейн-технологий и токенов на их основе. Сейчас криптовалюты и цифровые активы, работающие на блокчейне, уже играют заметную роль в международных переводах, поскольку позволяют ускорять расчеты и снижать издержки. Однако рынок не стоит на месте: постепенно на первый план будут выходить и другие инструменты — более гибкие, технологичные и лучше соответствующие требованиям регуляторов, банков и корпоративных клиентов. В результате трансграничные платежи станут не только быстрее, но и значительно безопаснее, а конкуренция между различными платежными решениями только усилится.

Можно ожидать, что в этот период особенно возрастет интерес к гибридным моделям, где традиционные финансовые механизмы будут сочетаться с новыми цифровыми решениями. Это позволит рынку развиваться более устойчиво и даст участникам больше возможностей для выбора оптимального способа международных расчетов.

Источник и фото - ria.ru