Глава РЭЦ Вероника Никишина: российские экспортеры вышли на рынки 194 стран

Сегодня спрос на отечественные товары сохраняется благодаря их качеству, конкурентным ценам и широкому ассортименту, однако для дальнейшего роста несырьевого экспорта одной рыночной привлекательности уже недостаточно. Нужны системная государственная поддержка, развитие логистики, помощь в продвижении и адаптация товаров под требования разных стран. Об этом заявляет глава Российского экспортного центра Вероника Никишина. В преддверии Восточного экономического форума в интервью РИА Новости она подробно рассказала о том, сколько российских компаний уже участвуют в экспортной деятельности, какие первые шаги стоит предпринять для выхода на зарубежные маркетплейсы, а также в какие страны Россия поставляет лекарства, программное обеспечение и удобрения. Кроме того, она объяснила, как блогеры, шеф-повара и другие медиаперсоны помогают продвигать российскую косметику, продукты питания и сладости за рубежом, формируя узнаваемость отечественных брендов. Беседовали Лейла Хамзиева и Диляра Солнцева.

Восточный экономический форум состоится во Владивостоке с 1 по 4 сентября и вновь станет одной из ключевых площадок для обсуждения вопросов экономики, внешней торговли и развития сотрудничества в Азиатско-Тихоокеанском регионе. РИА Новости выступает генеральным информационным партнером ВЭФ и традиционно освещает главные события форума.

В последние годы тема поддержки экспорта, особенно несырьевого и неэнергетического, приобрела для России особую значимость. На фоне меняющейся международной конъюнктуры, перестройки логистических цепочек и роста внешних ограничений именно такие меры помогают компаниям сохранять устойчивость, искать новые рынки и укреплять позиции за рубежом.

— Вероника Олеговна, в России уже шесть лет действует национальный проект по поддержке несырьевого экспорта. Как вы оцениваете его развитие за этот период?

— Когда проект только запускался, ситуация была в целом стабильной, и можно было планомерно выстраивать инструменты поддержки бизнеса. Однако очень быстро появились новые вызовы: сначала пандемия коронавируса, которая стала серьезным стресс-тестом не только для российской, но и для всей мировой торговли, а затем и санкционные ограничения, введенные против России в 2022 году.

Эти события показали, насколько важна выстроенная и слаженная система государственной поддержки. Без нее последствия для несырьевого неэнергетического экспорта могли бы оказаться значительно тяжелее. Именно благодаря комплексным мерам бизнесу удалось не только адаптироваться к новым условиям, но и сохранить потенциал для дальнейшего роста. И сегодня мы с большой гордостью можем говорить о достигнутых результатах и о том, что эта работа действительно приносит ощутимый эффект.

При этом развитие экспортной политики не останавливается: впереди стоят новые задачи, связанные с расширением географии поставок, повышением конкурентоспособности российских товаров и укреплением долгосрочных партнерств с зарубежными рынками. Это особенно важно в условиях, когда от гибкости и скорости реакции зависит устойчивость целых отраслей экономики.

Переписанный текст:

За время реализации программы российский несырьевой экспорт показал заметный рост — его объем увеличился на 12%. Это наглядно демонстрирует, что прогнозы о якобы неминуемом обрушении российской экономики под давлением санкций не оправдались. Напротив, экономика сумела адаптироваться, а отдельные несырьевые отрасли получили дополнительный импульс к развитию.

Важно понимать, что речь идет не просто о статистическом росте, а о реальном укреплении экспортного потенциала страны. Поддержка, которая оказывается через инструменты национального проекта, помогает компаниям выходить на новые рынки, повышать конкурентоспособность и расширять географию поставок. Благодаря этому российский бизнес получает возможность развиваться более устойчиво и уверенно.

При этом доходы бюджетной системы, формируемые за счет экспорта, поддерживаемого мерами нацпроекта, уже превышают один триллион рублей в год. Это говорит о высокой эффективности таких вложений: каждый рубль, направленный на поддержку экспорта, многократно возвращается в экономику. По оценкам, возвратность средств, вложенных в нацпроект, составляет более 740%, что делает эти расходы не просто оправданными, а крайне выгодными для государства.

Поэтому предложения о сокращении мер поддержки экспорта выглядят недальновидно. Если не создавать условия для роста и не подпитывать важные экономические направления, результат неизбежно будет слабее. Это похоже на автомобиль без топлива: сколько бы он ни был современным и надежным, без заправки он не сможет двигаться вперед. Именно так и работает экономика — ей необходимы инструменты, которые обеспечивают развитие, экспорт и приток доходов в бюджет.

— Вы совсем недавно встречались с президентом Владимиром Путиным. Он поддержал мысль о том, что нельзя прекращать эту поддержку?

— Безусловно. Прежде всего, он прекрасно понимает, насколько важно сохранять уже достигнутые результаты и не терять те механизмы, которые были выстроены за последнее время. Именно благодаря последовательной работе удалось создать определённую основу, и отказываться от неё было бы крайне недальновидно. Кроме того, первые санкционные меры против России были как раз нацелены на внешнеэкономическую сферу, чтобы осложнить взаимодействие и ограничить возможности развития.

Если мы сами начинаем сокращать помощь в противодействии санкционному давлению, то тем самым невольно играем на руку тем задачам, которые ставят перед собой наши противники. В такой ситуации особенно важно действовать не хаотично, а выверенно и последовательно, укрепляя собственные позиции и поддерживая те инструменты, которые помогают сохранять устойчивость. Поэтому речь идёт не просто о текущей поддержке, а о защите стратегических интересов и долгосрочной стабильности.

Именно поэтому подобные решения должны приниматься с учётом не только сиюминутной ситуации, но и будущих последствий. Сохранение поддержки в таких условиях становится частью более широкой политики, направленной на укрепление страны и защиту её экономических и политических интересов.

Переписанный текст:

Именно поэтому президент, как никто другой, хорошо понимает: партнерство, которое Россия выстраивает благодаря развитию как сырьевого, так и несырьевого экспорта, основано на взаимной выгоде и долгосрочных интересах сторон. Такое сотрудничество помогает не только укреплять внешнеэкономические связи, но и расширять присутствие российских товаров и услуг на зарубежных рынках. Сегодня наш портфель включает меры поддержки экспортёров, которые помогают им выходить на рынки 194 стран мира, то есть фактически охватывают почти весь мир.

— Сколько всего в России компаний — несырьевых экспортёров?

— Их число составляет примерно от 70 до 80 тысяч, и в целом эта цифра остаётся стабильной. При этом особенно важно, что около 10% компаний по количеству формируют 90% общего объёма экспорта. А оставшиеся 90% — это, как правило, малые и средние предприятия, и именно в этом сегменте мы видим серьёзный потенциал роста. Мы заинтересованы в том, чтобы таких компаний становилось больше, и будем и дальше всесторонне помогать им развиваться, выходить на новые рынки и укреплять свои позиции в международной торговле.

Вопрос о перспективах несырьевого неэнергетического экспорта России сегодня особенно актуален, поскольку внешняя конъюнктура меняется очень быстро, а на результаты влияют сразу несколько факторов — от цен на мировых рынках до логистики и спроса в странах-партнерах. В таких условиях даже осторожный прогноз требует учета множества переменных.

— Каков ваш прогноз по росту несырьевого неэнергетического экспорта России на этот год?

— Делать прогнозы в нынешней обстановке действительно непросто, потому что ситуация на мировых рынках остается нестабильной, а любые оценки могут довольно быстро потерять актуальность. Но, несмотря на это, без прогнозирования обходиться нельзя, ведь именно оно позволяет понимать общую динамику и заранее готовиться к возможным изменениям.

По итогам первых шести месяцев текущего года российский несырьевой неэнергетический экспорт увеличился на 8%. Причем рост наблюдается не только в стоимостном выражении, но и по физическим объемам поставок. Это говорит о том, что отечественные компании не просто получили выгоду от изменения цен, но и действительно нарастили объемы отгрузок на внешние рынки.

Дополнительное влияние оказали события на Ближнем Востоке: из-за них цены на ряд важных для России товаров заметно повысились. Для экспортеров это в краткосрочной перспективе создает более благоприятную ценовую среду и поддерживает экспортную выручку. Однако важно понимать, что такая конъюнктура может быть временной, и при изменении внешних обстоятельств темпы роста также могут скорректироваться.

Если ценовой уровень на ключевые товары сохранится на комфортной для российских поставщиков отметке, то и итоговые показатели по году, вероятнее всего, окажутся сопоставимыми с текущей положительной динамикой. Вместе с тем на конечный результат серьезно повлияет машинотехническая продукция, доля которой в структуре несырьевого экспорта весьма значительна. Пока выручка в этом сегменте остается примерно на уровне прошлого года, и именно его динамика во многом определит, сможет ли общий экспорт показать более уверенный прирост к концу года.

Таким образом, общий прогноз остается сдержанно позитивным: у экспорта есть потенциал для дальнейшего роста, но многое будет зависеть от устойчивости внешнего спроса, ценовой конъюнктуры и результатов в высокотехнологичных и машиностроительных отраслях. Именно сочетание этих факторов и сформирует итоговую картину по году.

Развитие несырьевого экспорта сегодня во многом связано с тем, насколько уверенно на внешних рынках чувствует себя агропромышленный комплекс России. Именно продукция АПК уже стала одним из ключевых драйверов внешней торговли, обеспечивая значимую часть поставок за рубеж и укрепляя позиции страны на мировом продовольственном рынке.

— Что составляет основу нашего неэнергетического экспорта?

— По итогам первого полугодия на продукцию агропромышленного комплекса приходится около 10% всего российского экспорта и примерно четверть несырьевого вывоза страны. При этом в структуре агроэкспорта по-прежнему существенную долю занимают товары базовой продовольственной группы — прежде всего зерновые культуры, растительные масла и рыба. Эти категории исторически формируют основу поставок и остаются востребованными у зарубежных покупателей благодаря устойчивому качеству и конкурентоспособным объемам производства.

В то же время структура экспорта АПК постепенно меняется, становясь более разнообразной и сбалансированной. За последние несколько лет доля зерновых в агроэкспорте снизилась с 31% до 27%. Это произошло не из-за сокращения общего объема поставок, а благодаря заметному росту других направлений. Особенно быстро увеличились экспортные поставки товаров масложировой отрасли: их объем вырос вдвое. Еще более впечатляющую динамику показала мясомолочная продукция, где выручка увеличилась более чем в три раза. Такой результат говорит о том, что российский агросектор выходит за рамки традиционного сырьевого экспорта и укрепляет позиции в более сложных и добавленных по стоимости товарных сегментах.

Это достижение имеет особое значение, поскольку международные рынки продовольствия остаются одними из самых закрытых и конкурентных. Многие государства внимательно защищают собственных производителей, особенно в сегментах мяса и молочной продукции, создавая серьезные барьеры для импорта. Поэтому расширение присутствия российских товаров в этих категориях — это не только экономический успех, но и важный показатель роста качества, эффективности и экспортной зрелости отечественного аграрного комплекса.

Таким образом, российский АПК становится все более важной частью несырьевого экспорта, а его структура постепенно смещается от преобладания зерна к более диверсифицированной и технологичной продукции. Это открывает дополнительные возможности для роста экспортной выручки, укрепления позиций на зарубежных рынках и дальнейшего развития сельского хозяйства в целом.

Российский аграрный экспорт постепенно меняет свою структуру: пусть и не столь быстро, как хотелось бы, но заметно увеличивается доля готовой пищевой продукции и товаров с более высокой добавленной стоимостью. Это особенно важно, поскольку именно такая продукция приносит больший доход и формирует более устойчивый спрос на внешних рынках. В 2025 году, например, поставки кондитерских изделий за рубеж выросли на 14% и превысили два миллиарда долларов, а в текущем году позитивная динамика сохраняется. Кроме того, на зарубежных рынках хорошо принимают и другие российские продукты — в частности, шоколад, печенье, овсяные хлопья, мед и мороженое, которые уже стали узнаваемыми брендами и у покупателей в Китае.

— В каких еще странах любят российское продовольствие?

— Если говорить в целом, то интерес к российским продуктам питания наблюдается во многих государствах, а не только в Китае. География поставок продукции АПК в целом остается стабильной и не претерпевает принципиальных изменений, несмотря на сложную геополитическую ситуацию и беспрецедентное санкционное давление. Российские товары находят своих покупателей на традиционных рынках в странах Азии, Ближнего Востока, Африки и в ряде других регионов, где ценят качество, натуральность и конкурентоспособную цену. При этом спрос на продукты с глубокой переработкой продолжает расти, а это означает, что у отечественного агропромышленного комплекса есть хорошие перспективы для дальнейшего расширения экспортных поставок и укрепления позиций на мировом рынке.

Переписанный текст:

Сегодня структура российского промышленного экспорта во многом опирается на рынки дружественных стран, которые остаются наиболее устойчивыми и предсказуемыми направлениями поставок. К числу ключевых партнеров по-прежнему относятся Китай, Белоруссия, Казахстан, Турция, Иран, Египет и ряд других государств. Это позволяет России сохранять внешнеторговые связи даже в условиях меняющейся международной конъюнктуры и перестройки логистических цепочек.

В результате основная часть экспортных потоков концентрируется в нескольких крупных регионах. На Восточную Азию, страны СНГ, Ближний Восток и Северную Африку в совокупности приходится около 80% общего объема поставок. Такая география свидетельствует о том, что российский экспорт постепенно переориентируется на рынки, где сохраняется высокий спрос на сырье, полуфабрикаты и промышленную продукцию.

Если говорить о секторах, формирующих основу промышленного экспорта России, то лидирующую позицию занимает металлургия. На ее долю приходится около 36% всего промышленного экспорта. Это объясняется тем, что металлургическая продукция традиционно занимает значимое место в структуре внешних поставок, а сами предприятия отрасли обладают большим экспортным потенциалом и развитой производственной базой.

При этом события последних лет заметно повлияли на разные сегменты металлургического комплекса по-разному. Отрасль стала одним из наиболее заметных объектов санкционного давления, из-за чего отдельные направления столкнулись с ограничениями в доступе к традиционным рынкам, сложностями в расчетах и изменением логистики. Тем не менее металлургический сектор продолжает оставаться одним из главных драйверов российского промышленного экспорта, адаптируясь к новым условиям и расширяя присутствие на альтернативных рынках.

В более широком смысле российский промышленный экспорт сегодня проходит этап глубокой перестройки. Компании вынуждены искать новые маршруты поставок, укреплять связи с партнерами в Азии, на Ближнем Востоке и в Африке, а также повышать гибкость своей экспортной стратегии. Именно это позволяет поддерживать стабильность внешних поставок и сохранять значимую роль промышленности в экономике страны.

Переписанный текст:

В последние годы ситуация на внешних рынках складывалась по-разному для разных отраслей: где-то конъюнктура была откровенно неблагоприятной, а где-то, напротив, открывала дополнительные возможности для роста. При этом важно отметить, что экспортная выручка отрасли в целом сегодня даже немного превышает уровень 2019 года, что говорит о сохранении устойчивости и способности адаптироваться к меняющимся условиям.

Заметный вклад в промышленный экспорт сейчас вносит химическая промышленность. Ее позиции усилились прежде всего благодаря эффекту от реализации крупных инвестиционных проектов, а также благоприятной рыночной конъюнктуре на рынке минеральных удобрений. Это позволило отрасли заметно укрепить свои экспортные результаты и увеличить значение в общей структуре поставок за рубеж.

В то же время в машиностроительном экспорте наблюдается снижение объемов, из-за чего его доля в промышленном несырьевом экспорте уменьшилась на шесть процентных пунктов. Однако это не следует трактовать как ослабление спроса на российскую машиностроительную продукцию на внешних рынках. Напротив, спрос на нее по-прежнему сохраняется, а изменение показателей может быть связано с колебаниями поставок, структурой контрактов и общими условиями международной торговли.

Таким образом, картина экспортного развития остается неоднородной: одни сегменты получают поддержку за счет инвестиций и удачной рыночной среды, другие сталкиваются с временным сокращением объемов, но в целом промышленный несырьевой экспорт продолжает демонстрировать способность к восстановлению и адаптации.

Переписанный текст:

В 2019 году в структуре экспорта российского машиностроения заметную долю составляла продукция западных компаний, которая либо собиралась на территории России, либо проходила через нее в режиме реэкспорта, поскольку российский рынок считался более крупным и емким для дальнейшего продвижения товаров. Со временем на эту динамику повлияли и внешнеполитические изменения: часть экспортных позиций сократилась, так как отдельные товары стали особенно востребованы внутри страны из-за новых геополитических условий. Это, в свою очередь, изменило баланс между внутренним потреблением и поставками за рубеж, сделав экспортную структуру менее однородной.

Экспорт удобрений по-прежнему остается крупнейшей частью химического экспорта России и играет важнейшую роль в обеспечении мирового сельского хозяйства. Для получения достаточных объемов продовольствия растениям необходимы основные питательные элементы — азот, фосфор и калий, поэтому спрос на минеральные удобрения стабильно высок. Именно этим объясняется устойчивая структура российского экспорта в данном сегменте: более 40% приходится на смешанные удобрения, чуть меньше 40% — на азотные, а оставшуюся часть составляют калийные удобрения. Такой состав экспорта сохраняется уже длительное время и отражает как производственные возможности страны, так и глобальные потребности аграрного рынка.

Кроме того, экспорт удобрений остается важным источником валютной выручки и одним из ключевых направлений промышленного экспорта России. Высокая концентрация на нескольких базовых видах продукции позволяет отечественным производителям сохранять конкурентоспособность на международном рынке. При этом спрос на удобрения во многом определяется не только экономическими, но и климатическими, логистическими и политическими факторами, что делает этот сегмент особенно чувствительным к изменениям мировой конъюнктуры.

География экспортных поставок в целом остаётся стабильной: доли ключевых регионов-покупателей практически не изменились и по-прежнему близки к показателям 2022 года. Это говорит о том, что сформировавшиеся торговые связи сохраняют устойчивость даже на фоне внешнего давления и попыток пересмотра привычных логистических и коммерческих маршрутов. На мировом рынке российские удобрения продолжают играть важнейшую роль, поскольку от них во многом зависит устойчивость сельского хозяйства и, как следствие, глобальная продовольственная безопасность.

Именно поэтому любые ограничительные меры в отношении этой продукции могли бы привести не просто к росту цен, а к серьёзным сбоям в поставках и усилению дефицита на ряде направлений. Подобные риски хорошо понимают даже в тех странах, которые традиционно занимают жёсткую позицию по отношению к России. Практика показывает, что в вопросах обеспечения аграрных рынков прагматичный подход нередко оказывается сильнее политической риторики.

Третьим по объёму рынком сбыта российских удобрений остаются Соединённые Штаты. По итогам первого полугодия 2026 года отгрузки в этом направлении увеличились почти на 25%, что свидетельствует о сохраняющемся спросе и высокой зависимости отдельных сегментов американского аграрного сектора от импортной продукции. Рост поставок также подчёркивает, что экономическая целесообразность в данном случае по-прежнему берёт верх над политическими разногласиями.

Россия поставляет удобрения и фармацевтическую продукцию во многие регионы мира, и структура этих поставок постепенно меняется. Наибольший объем российских удобрений по-прежнему приходится на Западную Европу, причем этот регион потребляет их даже больше, чем США, хотя в текущем году объемы поставок туда снизились. В то же время заметно усиливается спрос со стороны других направлений, где российская продукция становится все более востребованной.

Особенно быстро растет доля Тропической Африки и Ближнего Востока. Если в 2022 году на эти регионы приходилось около 6% потребления российских удобрений, то сейчас их доля уже достигла 10%. Это связано, в том числе, с активным развитием сельского хозяйства в африканских странах и с ростом потребности в качественных агрохимических ресурсах. В Тропической Африке, где агропромышленный комплекс развивается очень динамично, поставки российских удобрений в прошлом году выросли в полтора раза, а в первом полугодии текущего года увеличились почти на две трети. Такая динамика говорит о расширении сотрудничества и о повышении роли России на этих рынках.

Что касается лекарств, то российская фармацевтика также укрепляет свои позиции за рубежом. Она известна и востребована не только в странах СНГ, но и в Латинской Америке, Африке и на Ближнем Востоке. Это свидетельствует о том, что российские препараты и медицинская продукция находят спрос в самых разных частях мира, а география экспорта продолжает расширяться.

Переписанный текст:

Экспорт отечественных фармацевтических препаратов продолжает уверенно расти, а география поставок постепенно расширяется. Это свидетельствует о повышении конкурентоспособности российской продукции на мировом рынке и о растущем доверии к ней со стороны зарубежных партнеров. По итогам прошлого года объем поставок за рубеж увеличился почти на треть и уже превысил показатель 2022 года. При этом у отрасли сохраняется серьезный потенциал для дальнейшего расширения: в ближайшие два-три года экспорт может заметно вырасти.

Россия поставляет в другие страны широкий спектр медицинской и фармацевтической продукции. В структуре экспорта — вакцины, диагностические наборы и тест-системы, антибиотики, а также разнообразные лекарственные средства, включая противоопухолевые и противодиабетические препараты. Отдельное место занимают лекарства на основе инсулина, другие гормональные средства, а также товары, предназначенные для ветеринарии. Такой ассортимент говорит о том, что российские производители способны закрывать потребности сразу в нескольких важных сегментах здравоохранения.

Экспорт медицинских услуг также остается важным направлением развития. Иностранные пациенты приезжают в Россию за качественной диагностикой, лечением и высокотехнологичной медицинской помощью. Чаще всего за медицинскими услугами обращаются жители стран ближнего зарубежья, а также ряда государств Азии, Ближнего Востока и других регионов, где востребованы доступное лечение и современные технологии. Развитие этого направления помогает укреплять международное сотрудничество и повышает престиж российской системы здравоохранения.

Экспорт медицинских услуг в России продолжает уверенно расти, что свидетельствует о повышении доверия иностранных пациентов к отечественной системе здравоохранения. Все больше людей рассматривают российские клиники как доступную и при этом качественную альтернативу лечению в других странах. Особенно заметен интерес к сложным и высокотехнологичным медицинским вмешательствам, которые требуют современного оборудования и сильной врачебной школы.

Основной поток пациентов по-прежнему поступает из стран СНГ — Казахстана, Узбекистана, Армении и Беларуси. Именно эти государства формируют значительную часть спроса на российские медицинские услуги. Вместе с тем география медицинского туризма постепенно расширяется: заметно вырос интерес со стороны стран Ближнего Востока, прежде всего ОАЭ и Турции, а также Китая и Индии. Для многих пациентов из этих стран Россия становится выбором в тех случаях, когда нужная операция у себя на родине недоступна, требует слишком долгого ожидания или обходится значительно дороже.

Дополнительным фактором роста служит сочетание относительно доступной стоимости лечения, квалификации специалистов и возможности получить помощь в крупных федеральных центрах. Пациенты все чаще обращаются не только за плановой диагностикой, но и за сложным хирургическим лечением, реабилитацией и узкопрофильной медицинской помощью. Это делает российские клиники более заметными на международном рынке медицинских услуг.

По данным Центрального банка, более половины всего объема экспортируемых медицинских услуг приходится на Москву. Существенные доли также приходятся на Московскую область, Санкт-Петербург, Республику Татарстан и Новосибирскую область. Такой распределение объясняется концентрацией ведущих клиник, научных центров и высокотехнологичных медицинских учреждений именно в этих регионах, где иностранные пациенты могут получить наиболее широкий спектр услуг.

Таким образом, экспорт медицинских услуг становится одним из перспективных направлений развития российской медицины. Расширение географии пациентов, рост спроса на сложные операции и развитие региональных центров создают основу для дальнейшего укрепления позиций России на международном рынке здравоохранения.

Сегодня особенно востребованы высокотехнологичные медицинские направления, где требуются точность, современное оборудование и высокая квалификация специалистов. Речь идет о кардиохирургии, онкологии, трансплантологии, нейрохирургии, офтальмологии и ортопедии. Отдельное внимание привлекает и косметология, которая также демонстрирует устойчивое развитие и расширяет спектр востребованных услуг. Во многом рост интереса к этим областям связан с тем, что пациенты все чаще ищут не только лечение, но и комплексные решения, улучшающие качество жизни.

— Российские программисты хорошо известны далеко за пределами страны. За счет чего отечественным разработчикам удается удерживать позиции и конкурировать с крупными западными корпорациями?

— Российская индустрия программного обеспечения в определенном смысле переживает второе рождение. После сложного 2022 года, когда уход западных вендоров и санкционные ограничения серьезно ударили по экспорту и рынку в целом, отрасль постепенно начала перестраиваться. Компании стали активнее развивать собственные продукты, усиливать импортонезависимые решения и ориентироваться на внутренний спрос. Уже к 2025 году сектор вышел на устойчивую траекторию роста, а отечественные разработчики все чаще предлагают конкурентоспособные решения, востребованные как в России, так и за ее пределами.

Переписанный текст:

Одним из ключевых факторов роста сегодня является высокий спрос на решения, которые обеспечивают цифровой суверенитет, устойчивость IT-инфраструктуры и надежную кибербезопасность. В условиях, когда компании и государственные структуры стремятся снизить зависимость от внешних поставщиков и защитить данные от современных угроз, такие технологии становятся особенно востребованными. Дополнительный импульс развитию дает и расширение интереса к отечественным цифровым продуктам со стороны зарубежных рынков.

Помимо этого, иностранные партнеры проявляют заметный интерес к нашим системам управления промышленными процессами, беспилотным технологиям, а также цифровым платформам, предназначенным для здравоохранения и сферы образования. Востребованы и программные решения для сельского хозяйства, ритейла и других отраслей, где особенно важны эффективность, гибкость и возможность быстрой адаптации под местные задачи. Такой спрос показывает, что российские разработки могут успешно конкурировать не только по функциональности, но и по надежности внедрения.

Наиболее активно интерес к этим решениям демонстрируют Вьетнам, Мьянма, Индонезия, Таиланд и Лаос. В этих странах сейчас идет активное формирование цифровой экономики, развивается технологическая инфраструктура и растет потребность в проверенных партнерах, которые готовы предложить практичные и устойчивые решения. При этом особую ценность для них представляют поставщики, не обремененные политическими ограничениями и способные выстраивать долгосрочное сотрудничество на взаимовыгодной основе.

Российская телекоммуникационная отрасль сегодня достигла такого уровня развития, что некоторые ее решения, выходящие на международный рынок, не только успешно конкурируют с зарубежными аналогами, но и в ряде случаев вообще не имеют прямых мировых аналогов. Именно поэтому подобные технологии вызывают устойчивый интерес у иностранных заказчиков и находят для себя широкие ниши применения в разных странах. В целом это говорит о высокой конкурентоспособности отечественных разработок и о том, что российский рынок способен создавать продукты, востребованные далеко за его пределами.

— Сейчас многие в России покупают китайские товары через AliExpress, а российские маркетплейсы могут стать для наших экспортеров таким же окном в зарубежные страны?

— Такой потенциал, безусловно, существует. Более того, российские маркетплейсы уже довольно активно выходят в пространство стран СНГ, где у них есть понятные преимущества: близость рынков, схожесть потребительского поведения, языковая и логистическая совместимость. Однако если смотреть шире, то сейчас речь идет не только о создании собственных глобальных площадок, но и о более стратегическом подходе к развитию электронной торговли. На данном этапе особенно важно не замыкаться исключительно на внутренней инфраструктуре, а уметь эффективно использовать уже существующие международные каналы и торговые платформы, чтобы расширять присутствие российских товаров за рубежом и увеличивать встречный товаропоток.

При этом развитие таких направлений требует не только технологической базы, но и продуманной поддержки экспортеров: от логистики и платежных решений до продвижения продукции и адаптации ее под требования внешних рынков. Чем лучше будет выстроена эта экосистема, тем выше окажутся шансы российских производителей закрепиться на новых территориях и превратить экспорт через маркетплейсы в полноценный инструмент внешнеэкономического роста.

Переписанный текст:

Сегодня у российских экспортеров уже есть целый набор практических инструментов, которые помогают заметно снизить издержки, сократить риски и упростить выход на зарубежные электронные площадки. Это особенно важно в условиях высокой конкуренции на международных рынках, где успех зависит не только от качества товара, но и от грамотной цифровой стратегии продвижения.

Одним из ключевых решений в этой сфере является направление «Сделано в России. Export Online». Это самостоятельная, системно выстроенная программа Российского экспортного центра, ориентированная на поддержку экспортеров и интегрированная в общую инфраструктуру электронной торговли. Она обеспечивает полный цикл продвижения российских товаров на зарубежных цифровых рынках — от выхода на площадку до формирования устойчивых продаж.

На сегодняшний день в рамках этого направления работает 50 магазинов на 21 зарубежном маркетплейсе в девяти странах. Среди них — Китай, Вьетнам, Узбекистан и Индия, а также другие перспективные рынки, где российская продукция уже получает доступ к новой аудитории. Такой формат позволяет компаниям быстрее адаптироваться к требованиям иностранных потребителей, расширять географию поставок и укреплять позиции российского экспорта в онлайн-среде.

Модель особенно удобна для малого и среднего бизнеса: именно на эти компании приходится около 74% участников, и для них участие полностью бесплатное. Это важно, потому что небольшим производителям зачастую сложно самостоятельно выстраивать экспортные процессы, искать логистических партнеров и выходить на зарубежные рынки. В результате предприниматели получают возможность сосредоточиться на качестве продукта и развитии продаж, не тратя ресурсы на сложную организацию поставок. При этом они могут даже не задумываться о том, кто именно и каким образом доставит их товары на склады, например, в Китае.

— И как это сделать?

— Мы исходим из того, что одной классической рекламы на внешних рынках уже недостаточно. Сегодня продвижение российской продукции и формирование интереса к ней требует более гибкого подхода, где используются самые разные инструменты — от маркетинговых кампаний и деловых мероприятий до партнерских проектов и нестандартных коммуникационных решений. Мы постоянно разрабатываем новые форматы, потому что именно оригинальные и нетривиальные идеи лучше привлекают внимание аудитории, вызывают интерес к бренду и дают более заметный результат. Чем смелее и неожиданнее подход, тем выше шанс, что он действительно сработает и поможет российским товарам закрепиться за рубежом.

Например, хорошо известно, что в Китае с большим интересом и симпатией относятся к нашим фигуристкам Анне Щербаковой и Камиле Валиевой. Когда они принимают участие в российских фестивалях-ярмарках, это заметно усиливает внимание аудитории, обеспечивает многомиллионные охваты и помогает существенно увеличить продажи. Форматы их участия могут быть разными: это и прямые эфиры, и автограф-сессии, и встречи с поклонниками, благодаря которым российские товары в Китае становятся более узнаваемыми, востребованными и любимыми.

Кроме того, мы активно сотрудничаем с зарубежными блогерами-миллионниками, чья аудитория помогает быстро и эффективно продвигать российскую продукцию за рубежом. Один из самых показательных примеров — шестичасовой стрим с китайским блогером Даньдань, который прошёл на Красной площади в мае прошлого года. По итогам этой трансляции продажи российских товаров превысили один миллиард рублей, а общий охват составил 11,3 миллиона человек. Такой результат наглядно показывает, что современные цифровые форматы продвижения способны не только расширять аудиторию, но и напрямую влиять на рост спроса.

Современное продвижение на международных рынках все чаще опирается не только на классические рекламные инструменты, но и на прямое общение с аудиторией через лидеров мнений. Именно такой подход показал свою высокую эффективность в "Зарядье", где стало очевидно, что живой контакт с китайским потребителем через популярных инфлюенсеров способен давать результат, который трудно сравнить с традиционной рекламой. Полученный опыт подтвердил: формат, основанный на доверии, вовлеченности и личном авторитете блогера, работает особенно убедительно.

Именно поэтому было принято решение сделать этот инструмент частью нашей постоянной коммуникационной стратегии. Теперь подобные активности будут использоваться на регулярной основе, в том числе и на Восточном экономическом форуме, где ожидается более широкий охват, более высокая вовлеченность и заметно больший интерес со стороны международной аудитории. Такой формат позволяет не просто рассказывать о событии, а создавать вокруг него полноценное информационное пространство, в котором сообщение распространяется естественно и быстро.

Владивосток впервые увидит не просто китайскую звезду, а блогера, чья аудитория по численности практически сопоставима с населением всей России. Это делает предстоящий эфир с полей форума особенно значимым: он будет гораздо масштабнее предыдущего, а его влияние — шире и заметнее. Подобные проекты помогают выстраивать более тесный диалог с зарубежной аудиторией, усиливают интерес к региону и открывают новые возможности для продвижения событий на международном уровне.

Если в прошлый раз основное внимание было сосредоточено на продуктах питания, то на этот раз в эфире будут представлены и косметические средства, и детские игрушки, и даже лакокрасочная продукция, а также изделия российских народных промыслов, например гжель. Это открывает дополнительные возможности для производителей из самых разных сфер: позволяет им шире заявить о себе, показать качество своей продукции и привлечь новую аудиторию. Подобные форматы особенно важны сегодня, когда интерес потребителей все чаще смещается не только к еде, но и к товарам для дома, детям и товарам повседневного спроса.

Помимо этого, мы пригласили Даньдань принять участие в регате в составе нашей команды вместе с олимпийским чемпионом по гребле Алексеем Свириным, главой Минвостокразвития Алексеем Чекунковым и вице-президентом Федерации гребного спорта России Антоном Заруцким. Участие в таком мероприятии — это не только спортивное событие, но и возможность для живого общения, укрепления партнерских связей и создания яркого информационного повода.

— Бьюти-блогеров привлекаете?

Красота сегодня становится не просто частью повседневной жизни, а важным направлением международного сотрудничества и продвижения российских товаров за рубежом. Мы активно проводим мастер-классы по макияжу, используя российскую косметику, чтобы показать ее качество, разнообразие и современные возможности. Это помогает не только познакомить зарубежную аудиторию с отечественными брендами, но и подчеркнуть, что российская beauty-индустрия способна конкурировать на мировом уровне.

Кроме того, мы рассказываем миру о натуральной и экологически чистой российской косметике, созданной на основе природных компонентов. Многие привыкли слышать о соли Мертвого моря, однако в России тоже есть уникальные природные ресурсы, которые заслуживают не меньшего внимания. Например, в Крыму и на Сахалине находятся целебные грязи с выраженными полезными свойствами, применяемые в оздоровительных и косметических целях. Недавно Сахалин сделал важный шаг в этом направлении, заключив первый экспортный контракт с китайской компанией на поставку лечебной грязи. Это событие подтверждает высокий интерес к российским природным продуктам и открывает новые перспективы для их выхода на зарубежные рынки.

Отдельного внимания заслуживает проект бьюти-бокс "Сделано в России", который уже успел выйти на рынки ОАЭ, Китая и стран СНГ. Такой формат позволяет в удобной и привлекательной форме знакомить потребителей с российскими косметическими и уходовыми средствами, формируя устойчивый интерес к отечественным брендам. Мы также с июля занимаемся продвижением более трех тысяч товаров почти 100 российских брендов на витрине Wildberries в Узбекистане. Это не только расширяет присутствие российских производителей в регионе, но и помогает покупателям лучше узнавать современные товары из России, их качество и ассортимент.

В дальнейшем мы планируем закрепить этот формат и масштабировать его в странах СНГ, где продукция из России уже пользуется стабильным спросом. Наша задача — не просто представить отдельные товары, а выстроить долгосрочное доверие к российским брендам, показать их конкурентные преимущества и создать прочную основу для дальнейшего роста экспорта в сфере красоты и ухода.

Интерес к русской кухне за пределами страны сегодня заметно растет, и это уже давно выходит за рамки привычных стереотипов. Все чаще зарубежная аудитория воспринимает ее не только как набор традиционных блюд, но и как часть большой, самобытной гастрономической культуры с богатой историей и современным потенциалом. В этом направлении действительно ведется активная работа.

— Русскую кухню тоже любят за рубежом, в этом направлении работаете?

— Безусловно, и мы видим очень высокий интерес к русской кухне на международных рынках. Сегодня речь идет уже не просто о борще или пельменях, а о полноценной гастрономической традиции, которая вызывает уважение и любопытство у зарубежной аудитории. Чтобы показать ее в более широком и профессиональном контексте, мы стараемся выходить за пределы стандартных презентаций и дегустаций. Вместе с партнерами мы реализовали крупный гастрономический проект в Китае, который стал важной площадкой для демонстрации возможностей русской кухни. Для этого мы специально пригласили в страну известных российских шеф-поваров, которые работали бок о бок с китайскими коллегами. Такой формат позволил не только представить блюда, но и показать процесс приготовления, подход к продукту, кулинарные техники и культуру профессионального взаимодействия в режиме реального времени.

Подобные проекты особенно важны, потому что они помогают формировать доверие к продукции и к самой кухне в целом. Когда зрители и участники видят, как российские и зарубежные повара создают блюда вместе, у них появляется более глубокое понимание качества ингредиентов, традиций и современных возможностей русской гастрономии. Именно через такие международные инициативы русская кухня получает шанс занять достойное место на мировой кулинарной карте.

Мы часто начинаем с привычных для региона продуктов, но подаем их в совершенно новом формате, чтобы сразу показать их неожиданный потенциал. Такой подход помогает раскрыть знакомые ингредиенты с другой стороны и сделать их интересными для самой широкой аудитории.

Вот яркий пример: мы взяли камчатского краба, который для азиатского рынка привычен, но подали его необычно — приготовили окрошку. Получился не просто салат и не привычная подача морепродукта, а настоящий холодный суп, адаптированный под местную культуру и гастрономические ожидания. За счет этого блюдо стало понятным, узнаваемым и при этом полностью новым по впечатлению.

Мы также показываем, как российские крупы, масла, соленья и дикоросы могут раскрыться в руках профессиональных поваров. Из этих, казалось бы, простых ингредиентов можно создать сложные, яркие и очень выразительные блюда, способные удивить даже искушенного гурмана. Важно не только качество самих продуктов, но и то, как именно шефы работают с текстурами, балансом вкуса и подачей.

Именно в этом заключается наш подход: через взгляд топ-шефов мы демонстрируем реальный потенциал русского продукта, его глубину, разнообразие и современную гастрономическую ценность. Мы хотим показать, что локальные ингредиенты могут быть не только частью традиционной кухни, но и основой для смелых авторских решений, достойных международного уровня.

Источник и фото - ria.ru